抖音淘客,你所不知道的坑!

37人参与 |分类: 思维分享|时间: 2019年07月01日

入坑都是相对的,不赚钱却是绝对的。盲目入坑抖音,对于大部分人可能只是混了一个学会编辑视频,制作视频的这种初级短视频的技术而已,论赚钱,纯属胡扯。

在这个有3万粉丝集聚的互联网创业公众号,有超过一半做过淘客,直到现在我保守估计还有5000人还在从事淘客行业。从另外一方面看,这个公众号人群80%月收入低于1万以下,他们基本是以个人为创业为主。

个人去玩抖音,我不说你100%玩死自己,至少99%玩死自己。

我对抖音的态度说实话一直很那啥,其中最看不惯的那些以抖音大做文章搞一些培训的。

去年有抖音教你日涨万粉,轻松上热门,现有抖音带货让你日出千单,月入10万,NND,说的好像能遍地捡钱一样,那么好赚钱怎么不自己藏着掖着搞起了。

这篇文章不会扯多,只会写我对抖音淘客的一些观点:

抖音淘客今年4月份开始火起来的吧,刚熟知抖音淘客,就让我想到了17年淘客的一个玩法:自媒体淘客

当时有一家培训机构专门收割自媒体淘客,但是自媒体淘客始终没有在淘客圈形成主流。

为啥?因为之前不封号啊,返利机器人大有可为,自媒体淘客跟返利比起来,简直小巫见大巫,不值一提,所以之前那些搞微信群买家的淘客基本都转型到了返利这块,对自媒体淘客根本就是视而不见。

我认为抖音淘客和自媒体淘客,本质是相通的,无非一个是通过文章出单,一个是通过短视频出单,但是都是通过平台给你的大流量来达成结果,这些流量并非你自己所有的私域流量。

并且这俩还有一个相通点:都会被抽取高额的服务费佣金,自媒体淘客当时是抽取40%,抖音也好不到哪里去,感觉快把淘客给榨干了。

那为啥现在抖音淘客火起来了呢?原因还是封号的问题,这两个月返利封号人人恐慌,这是在微信混的最后一根稻草,除了返利,还有app和精推社群,但是门槛又高的出奇注定要淘汰大部分人。

没了微信的保护伞,很多淘客都懵逼了,咋办?脱离微信?可是离开了微信我也不会玩了啊,毕竟淘客们这3年多都植根微信了。

所以,这个时候一些搞培训的出来了,开始鼓吹抖音淘客,看文案无非就是这个套路:视频上了热门,出了万单,一个视频赚了好几万....

信息差的社会,就算那些淘客老司机也很难分辨抖音里面的坑,所以我看一家培训机构收了几百人的抖音淘客学员(学费也不贵,几百元)

到现在,我认识的那些人没有一个做成功的,据他们给我反应,整个报名的几百人还在坚持做可能就还有不超过5个。

在我之前的文章,我经常提及一个名词:成才率

什么意思呢?

比如16年做微信群淘客,100个人做了基本上90个人能赚钱。

比如17年做返利,100个人做了基本上60个人能赚钱。

比如17年年底做app淘客,100个人做了50个人能赚钱,现在100个人做了估计也就15个人不到了。

比如18年自媒体淘客,100个人做了基本上只有5个人能赚钱。

比如今年做抖音淘客,100个人做了估计只有1到2个人能赚钱。

我一直就重申一个观点,任何项目都有存在的合理性,任何项目有肯定有人赚钱,但是这不重要,因为培训只会告诉你赚钱的案例。

但是这个成功的案例背后有多少人给他陪葬你有了解过吗?而韭菜们往往缺的就是这点,没有做过很好的市场调研就胡乱上车。

所以重要不是谁谁谁在这个项目赚了多少钱,重要的是你要看到这个行业的赚钱成功率有多少,这叫成才率!

如果这篇文章我被黑,那么黑我的人我估计大概率是通过抖音赚到钱的人,这不重要,因为我看的是成才率,目前来看抖音就是赚钱成才率很低的平台。

你可以通过抖音赚钱,只能说明你能力很强,从这些人中脱颖而出了,但是背后给你陪葬的韭菜,你永远不知道有多少。

所以,就算有人黑我也不在乎,个人小淘客还是占据市场大半部分,这篇文章能给他们灌输清楚就足够了。

我为什么说抖音淘客的赚钱概率很低?其实以下文章说白了就是解释抖音成才率很低的原因了。

我一直认为抖音很水,很有欺骗性,动不动几十上百万粉丝,实际一点卵用没有,我一个5000人的微信号分分钟吊打抖音百万粉丝大号。

说到抖音淘客:

如果你是个人玩家,请你立马退场出门左转,对不起不是我看不起你,是你真的一点机会都没有,因为现在入行抖音的标配必须是团队了。

拍摄设备。(还想着随便拿个手机拍个视频上热门?没看到那些点赞很高都是像素很高的,专业拍摄设备价格了解下)

运营方案策划。(抖音运营不是一层不变的,要根据账号维度和平台情况不断做出调整,这方面的能力你有么?)

情景剧情彩排。(注意,一个视频拍出来不是随随便便拍出来的,大多都需要彩排很多次才出来的结果)

视频编辑。(这个点看似很小,以为随随便便就能学会,这你就大错特错了,怎么能把视频跟观众的点切合好,这不是能力的问题了,还得要点天赋。)

人员安排。(现在一个好的视频都是好几个人配合出来的结果,自己拿着个手机对着商品拍几下就能上热门了?)

真人出境。(未来必定是真人出境,不敢真人出境的一点前途也没有,因为卖货讲求的是情景带入感,让人有一种身临其境的感觉,这个时候必然要真人出境了)

创意策划。(淘客整天推的都是不一样的商品,每个商品需要怎么策划都得重新找点子怎么拍好这个视频。)

我的天哪,说完以上抖音的标配,这哪里还是个人能玩得转的,没有至少5个人的团队根本玩不起来。

别急,抖音淘客的门槛还远远不止这些。

系统来看抖音淘客,可以分为两个方面:从抖音来看淘客,从淘客来看抖音。

从抖音来看淘客,抖音淘客实质上是抖音带货,但是抖音带货的主流都是卖单一类目的货品,比如我就卖服装,就卖潮鞋,就卖零食,就卖水果,绝对不是跟淘客一样,整天都是不一样的商品,哪个佣金高我就推哪个。

不信?你去抖音搜街拍,看看人家女装怎么卖的。

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从上面可以看到抖音卖女装带货街拍的玩法是一种什么套路 ,找个美女穿上这个服装去大街上晃悠几下拍个视频然后回头精美制作下就完事。

这种单一类目的好处是什么?其实最大的好处就是成本低,因为制作视频的套路都一样,后期可以大大减少人工成本,也解放了视频编辑和创意策划人员的工作强度。

但是抖音淘客就不一样了,每天的商品都不一样,这个时候创意策划和视频编辑就苦逼了,最起码我得绞尽脑汁想想怎么通过一种情景代入感拍好这个视频吧?

从另外一方面看,带货的利润基本就是赚差价,而淘客是赚cps佣金,有货源都是自己定价很暴力,淘客一会不是被抖音撸就是被后妈撸非常苦逼。

所以,从看抖音来说,选淘客淘客不如选单一类目的抖音带货。

我在告诉你一个事实,目前圈内流传着一些抖音淘客大牛,之前都是跨界来的,基本都是从快手带货或者抖音带货转移过来的,传统淘客转型抖音淘客成功的这种案例凤毛麟角。

因为跨界过来的那些人有天然的优势,毕竟是做带货出身,早就摸清熟悉了平台的规则和玩法,这一点哪能是小淘客能比的,何况现在短视频卖货竞争也是一块红海。

从淘客来看抖音,淘客的玩法很多种,我总结了下:返利机器人,app,精推社群代理,抖音。

目前主流就这几个吧,就算在微信寄存的淘客玩法路子越来越窄,我认为它赚钱的概率是要高过抖音的。

返利封号根本原因是你对用户造成了骚扰破坏了用户体验,这点由于返利机器人的特性是没办法解决的。

但是app,精推社群我还是比较看好的,而且他们的一个很重要的特点就是依托微信社群进行团队维护和团队裂变。

说来说去,玩法没有一个处于绝对红利的了,只是拼概率来讲,抖音能让人赚钱的概率确实比app和社群代理玩法小。

所以无论从抖音来看淘客还是从淘客来看抖音,抖音淘客的选择都不是最好的。

这些很多我认识的淘客去做抖音,他们大部分的心态是赌一把,因为抖音淘客能不能赚钱他们也不知道,只能入坑几个月试试了。跟他们之前做买家群淘客,返利淘客那种做了一定能赚钱的心态截然不同了。

而创业一个最基本的常识告诉我们:当你去从事一个行业不确定他能不能赚钱的时候,这个时候你创业失败的是一种大概率事件。

目前来看,在抖音创业怎么看都跟搞淘宝电商差不多,反正是卖货,反正是活在平台给我的流量,在私域流量盛行的时代,这种玩法必定凶多吉少。

抖音的流量红利其实早已经过去,现在涨粉难度比几年难了十几倍不止,而如果淘客也选择抖音作为淘客创业的起点,必定也会陷入一个花钱买流量的尴尬境地。

但是对于大部分都不熟悉抖音套路的淘客来说,玩付费推广要么陷入赔钱推广或者盈亏平衡的状态。

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不光淘客,我认识的绝大多数在抖音搞付费推广的,大多都在赔钱,能搞到盈亏平衡的算不错了,而那些盈亏平衡的创业者的想法就是我最后能积累一个有粉丝的账号就可以。

其实这种想法也非常的幼稚,抖音粉丝其实水分非常大,付费能力超级低也没啥粘性,更重要的是我提过一个名词:耐操程度。

抖音账号非常不耐操,说给你限流就限流,同行经常搞你,账号做小了不赚钱,做大了又容易被平台或者同行反撸,娱乐平台就是娱乐平台,不适合搞太多商业化的东西。

所以之前那些搞抖音积累了很多粉丝的,也没啥变现方法,最后只能贱卖账号了:

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抖音粉非常不值钱,最后成交价大多也就几分钱一个,一分钱的也有不少,比起微信粉丝几块几十块的成本,简直不值一提。

其实抖音淘客的坑还远远没完,我在继续补充2点:

1:之前很多搞抖音淘客的反应,视频爆了商家就给调佣金,把高佣金调成低佣金,你的视频费劲上了热门其实卵用也不大,最后本都很难回来,这点后妈还没啥新的具体规定出来。

2:被后妈坑又被抖音撸,前几天后妈出了一个公告,具体看下图:

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本来就已经花了很高推广成本的淘客们又面临着后妈的规则更改,可以说最近一系列的调整,对淘客来说都不是很友好的调整。

说到最后,我还是要必须重申,说抖音淘客是坑只是相对而已,对于一些有实力的玩家,他们不知道有多高兴了。

因为抖音终于不用像评价那样,短时间内就泛滥了,高门槛注定要淘汰很多人,本文只是就事论事,给那些不懂行的韭菜们提个醒而已,而并没有完全否定抖音淘客这个玩法。

这是圈内唯一一篇系统的揭秘抖音淘客黑幕的文章了,无论怎么说你和我必须承认的是,抖音淘客绝对不是一个成功率很高的淘客玩法,但是一旦你从众多人中突出重围,那你绝对是top玩家了。

任何一个行业,尤其是新兴行业,肯定伴随着非常大的险阻,传统淘客跨行抖音淘客,很多淘客认为还是在做淘客。其实在我看来是从传统淘客跨界到自媒体短视频行业了。

淘客跟自媒体的玩法和模式,是两种截然不同的打法,如果你还是之前传统淘客的打法,注定会跟不上时代的步伐了。

最后,祝每一位淘客创业者事业顺利,财源滚滚!  

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